 Secret N° 1
Il
n'y a pas de mauvais prospects il n'y a que de mauvaises
présentations.
Pensez-y lorsque l'on vous dit NON. |
Secret N° 2
Prenez
l'habitude de demander le numéro de
téléphone PORTABLE de vos contacts.
Ce
numéro est plus fiable et les suit
généralement partout. |
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Secret N° 3
Vendez VOTRE EQUIPE ET VOUS-MÊME, avant
votre compagnie
de Marketing de Réseau !
VOUS pouvez faire la
différence dans la
vie des gens, par la mise en pratique d'un système de
réussite spécifique à votre groupe, avec l'aide de Libre-carrière, par exemple !
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Secret N° 4
Privilégiez la QUALITE
à
la QUANTITE. Inutile de sponsoriser 20 personnes
par mois, quand 2 ou 3 sérieuses suffisent.
De toute
façon, comment pourriez-vous
sérieusement
vous occuper du démarrage de vingt personnes ?
Tôt ou
tard les personnes peu motivées vont s'essouffler et quitter
votre organisation.
Vous aurez alors perdu du temps et de
l'énergie à les former et à les
suivre. Pourquoi ne pas les éliminer dès le
début ?
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Secret N° 5
Au GOLF, connaissez-vous la "preshot routine" ?.
En gros, chaque joueur de bon niveau (et tous les pros) font
strictement les mêmes gestes avant de frapper une balle. C'est
une sorte de mise en condition avant de frapper. Cette routine devient
tellement automatique à force de
répétitions, qu'elle permet aux joueurs de se
mettre dans un état
hypnotique, et d'être dans les meilleures conditions
possibles pour frapper idéalement.
Quel rapport avec le Marketing de Réseau ?
Avez-vous une routine pour la
gestion de vos
affaires ? Voici le point clé des golfeurs : LA ROUTINE, cela
s'applique parfaitement à votre job de Leader.
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Secret N° 6
La
prochaine fois que l'un de vos prospects hésite fortement
à entrer dans votre organisation, dites-lui
: "Si je me base sur ce que vous dites, cette
opportunité n'est vraisemblablement pas faite pour vous. Est-ce
que je peux clore votre dossier ?"
Vendre est un jeu, et la peur de perdre est un grand motivateur.
Lorsque vous mettez fin au jeu, la plupart des gens ont peur de manquer
quelque chose d'important et de ce fait vont réanalyser
votre proposition et y montrer plus d'intérêt.
"Est-ce
que je peux clore votre dossier ?" fonctionne à
merveille également avec les prospects qui ne vous
retournent pas vos appels téléphoniques, ou
annulent un rendez-vous. En leur posant cette question, ils doivent
prendre une décision, que ce soit par un oui ou par un non ...
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Secret N° 7
Faites une liste des principales objections
que vous recevez et trouvez une réponse adéquate
pour chacune. Transformez chaque objection en
bénéfice.
Transmettez ensuite cette liste
à toute
votre organisation. Faites-la apprendre par coeur à tout le
monde.
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Secret N° 8
Imitez
les personnes qui ont de la réussite. Suivez-les,
regardez-les parler, rencontrer, vendre, apprendre.
Sur le Net, posez
des questions à ceux qui ont de la réussite,
imitez leur façon de générer puis de
traiter leurs prospects. |
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Secret N° 9
Prenez vos responsabilités
si vous ratez une présentation. Ne rejetez pas la faute sur
les prospects. Soit qu'ils n'étaient tout simplement pas
prêts pour votre opportunité, soit vous n'avez pas
été performant lors de votre
présentation.
A la fin de chaque
présentation
ratée, posez-vous la question de savoir ce que vous avez
manqué et améliorez-vous pour la prochaine.
Fixez-vous un objectif et améliorez vos
présentations de 5% à chaque fois. En
très peu de temps vous serez exceptionnel lors de vos
meetings.
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Secret N° 10
Prenez
les objections de vos prospects comme un moyen de développer
votre sens de l'humour.
Certains arguments que l'on vous donne pour ne pas
démarrer une activité de Marketing relationnel
prêtent sérieusement à rire ...
Avec du
recul, vous saurez en rire, et votre charisme s'en verra
augmenté !
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